台化公司塑膠部榮獲經濟部國貿局二〇二二年金貿獎「新興市場拓銷貢獻獎」-威尼斯5139手机版

台化塑膠部

「金貿獎」，係由經濟部國際貿易局所主辦，為表揚前一年度積極拓展貿易，促進台灣經貿發展之出進口績優廠商，並頒發「金貿獎」獎座予「最佳貿易貢獻獎」及「新興市場拓銷貢獻獎」之得獎廠商。

一、前言：

近年來全球各大石化業者爭相擴廠，尤其以大陸廠家最為積極，而在預想產能擴張加速且市場被分食的情況下，台化塑膠部陸續規劃分散市場，以期將台化的品牌推廣至世界各大洲，積極地切入不同產業客戶的供應鏈，我們重點式開發下游市場和終端客戶，為求讓品牌能見度提升，並在全球市場站穩一席之地。

塑膠應用廣泛，食、衣、住丶行、育、樂，生活中大大小小皆會碰觸到，而塑膠部在分散市場的契機下，開始思考從何下手，首先我們跳脫既有的框架，不在舒適圈中打轉，在原有亞洲和柬南亞的市場基礎下，我們放眼拓展非洲地區，有鑑於非洲幅員廣大，為世界面積第二大洲， 人口超過十三億人，並有多達五十四個國家，其塑膠消費集中在幾個國家如埃及、南非、奈及利亞、摩洛哥和阿爾及利亞等，而人口紅利有望帶動經濟持續成長，潛力無限，所以在立定方向後，我們積極在此市場佈局。

在拓展市場前，我們首先蒐集市場狀況和同業資訊，為能在知己知彼的狀態下， 將塑膠部的三大品項pp、ps和abs順利推廣至非洲，在整體目標架構清楚後，營業人員開始發動攻勢，與當地客戶交流聯繫，並也會進行內部討論，視當下狀況滾動調整策略和推廣模式，馬步扎穩持續向前。

回顧二〇二一年，台化公司掌握了後疫情時代的宅經濟新生活的終端需求，舉凡醫療用品、筆電及3c產品，其中在醫療檢測耗材，年銷售量達三萬噸以上，是亞洲最主要的高值化pp醫療級規格供應商之一，包括隱形眼鏡模具的pp用料，全球佔比達百分之二十以上，最重要的部分，是台化非常重視服務，不僅是提供給客戶產品的quality，還包括了交期的品質以及服務的品質。

二. 塑膠部產品出口至非洲統計數據：

經過這幾年的紮根拓銷及經營，並同時掌握住疫情時及解封後的商機，銷售非洲地區金額從二〇二〇年的五十四萬六百一十四仟元，到二〇二一年的一百三十六萬七千一百五十四仟元，成長百分之一百五十二·八九%，而銷售量也是齊頭並進，從二〇二〇年的一萬六千九百二十噸，到二〇二一年的二萬九千五十六噸，成長百分之七十二。

 

表1. 塑膠部產品出口至非洲統計數據

 

 

三. 總結

今在石化產能擴張，市場的份額面臨被瓜分的狀況下，各家同業無不使出渾身解數來鞏固市場，面對挑戰，我們不會退縮，雖然建立地區性銷售通路困難重重，不時有同業削價競爭或是當地政府進行外匯管制，對我們在經營市場上增加難度，我們一直以來保持著提供total solution的方式來服務客戶，讓銷售不光只是賣產品而已，設身處地為客戶著想，並為其量身打造全套解決方案，是毎一個員工每天面對客戶的中心思想。以台化公司的英文縮寫fcfc為例，另一個義含是for customer for care，fcfc always care about our customers!在如此競爭的年代，唯有站在客戶的立場著想，了解客戶的感受，客戶才會找你，我們的業務出去不只是賣產品，而是要替客戶解決問題，量身打造最佳的解決方案，未來不論市場怎麼變化，唯一不變的是我們服務的態度。面對esg永續發展議題，台化公司亦積極開發綠能產品、以塑代鋼及電動車等終端應用，如汽車用的車載顯示器導光板及日行燈導光條，全球十台車有六台車是用台化pc的原料，知名品牌電動汽車的充電樁，塑膠的部分也是採用台化料。

對於成續進步，我們謙虛面對，並持續加強本身的特質，強調以服務為本，來面對全球市場的變化，並期許台化品牌深耕各地，在公司所有同仁的努力下，持續擦亮台化公司的招牌。

彭永弘n000038908

 

 

華視金貿獎專訪，由蘇資深副總經理代表在新港廠研發中心接受採訪

 

 

10/5金貿獎頒獎典禮，由公司蘇資深副總經理代表公司領獎

(台塑企業 台化公司提供，2022/10/18)